Affärsmannaskap

Tillämpa Förhandlingsteknik


Beskrivning
Tillämpningskurs för dig som har gått kursen Förhandlingsteknik. Denna hjälper dig att komma igång och få nytta av verktygen i ditt eget arbete. Genom repetition, fördjupning och uppgifter att utföra på din arbetsplats får du ett aktivt stöd i att lyckas med dina förhandlingar.
Innehåll
  • Välkommen
  • Välkommen till tillämpningsdelen!
  • Din handlingsplan
  • Förhandlingsmål
  • Förankra målen
  • Test Smarta mål
  • Smarta mål
  • Smarta mål
  • Uppgift Förhandlingsmål
  • Sammanfattning
  • Förhandlingsvärden
  • Förhandlingsvärden
  • Exempel på förhandlingsvärden
  • Vilka förhandlingsvärden har du?
  • Sammanfattning
  • Förhandlingsstilar & ditt förhandlingsläge
  • Ditt förhandlingsläge
  • Förhandlingsstilar
  • Anpassa din förhandlingsstil
  • Sammanfattning
  • Förhandlingsscenen
  • Förhandlingsscenen
  • Hitta er förhandlingsscen
  • Uppgift Förhandlingsscenen
  • Uppföljning av din handlingsplan
  • Sammanfattning
  • Kommunikation
  • Enhetlig och motstridig kommunikation
  • Hur uppfattar vi enhetlig och motstridig kommunikation?
  • Kommunikationsstilar
  • Kommunikations- och beteendestilar
  • Uppgift Din förhandlingskommunikation
  • Sammanfattning
  • Frågemetodik
  • Frågeteknik
  • Anpassa din frågeteknik
  • Att använda frågor i din förhandling
  • Test - Öppna och raka frågor
  • Uppgift Frågeteknik
  • Sammanfattning
  • Din argumentation
  • Bygg din argumentation
  • Argumentation
  • Argumentation i dina förhandlingar
  • Uppgift Argument
  • Sammanfattning
  • Beslutsfattande & Avslutstekniker
  • Beslutsfattande hjärnan
  • Fatta hjärnsmarta beslut
  • Förhandlingsens avslut
  • Uppgift Avslutsteknik
  • Sammanfattning
  • Utvärdering av din förhandling
  • Att utveckla och utvärdera förhandlingar
  • Utvärdera dina förhandlingar
  • Sammanfattning
  • Kursavslut
  • Avsluta din handlingsplan
  • Uppföljning
  • Grattis!
Regler för genomförande
  • Alla avsnitt måste fullgöras